品牌&营销

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“饥饿”成就利润 车市也疯狂
广东品牌策划公司龙狮:从产品生命周期的角度看,无论怎么调整方法,都无法避免市场的衰退。饥饿营销本质上是拉长了整个销售周期。所以,还必须在衰退前,用新的产品或服务代替,这也是汽车、苹果一代代更新的原因。而在中国,将“饥饿”营销运用到极致的是一些单价较高,不容易形成单个商品重复购买的行业。同时,产品或服务有一定的差异化或领先优势,业已形成一定范围的品牌黏性。汽车行业就是如此。 目前车市上海通用雪佛兰科帕奇加价1万元;刚上市的青年莲花竞速,短短几天时间里预订者已排到了三个月以...
饥饿营销之醉翁之意不在酒
广东品牌策划公司龙狮:饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格,更是为了对品牌产生高额的附加价值,从而为品牌树立起高价值的形象。经济学里面有“当某产品供不应求的时候价格随之上涨”的说法。而在暴利的白酒行业,“货源紧缺”、“无法满足市场的需求”等类似说法更是常常被拿来当做涨价的理由。 在白酒行业,茅台一直被业内视为饥饿营销的典范,用“一瓶难求”来形容它并不为过。而茅台又是怎样跟饥饿营销扯上关系的呢?这还得追溯到2009年初,当时在国际金融危机的影响下,茅台酒销量出现下滑,有...
物以稀为贵 奢侈品越“饿”越迷人
广东品牌策划公司龙狮:中国是全球奢侈品消费的大市场之一,奢侈品被称为非生活必需品,但是由于其代表着一种高档消费,无形价值/有形价值高,因此深受欢迎!有人消费的地方,就相应地存在着营销,而在奢侈品行业,饥饿营销被大多数商家运营得得心应手,从而在保持产品高贵气质的同时获得了巨大的收益! 有这样一个画面:当Chanel经典的5号香水推出了40ml的限量版时,售罄后还有许多买家留下电话,排着队等候再次到货的信息,而专柜工作人员目前则表示“近期不会有货”;Hermes经典的Bir...
龙狮品牌策划公司浅谈饥饿营销
广东品牌策划公司龙狮:不知道大家有没听过“饥饿营销”?如果没有听过也没关系,下面广东品牌策划公司龙狮将给大家详细讲解何为“饥饿营销”!让我们从一个传说说起吧: 古代有一位皇帝,尝尽了人间的山珍海味、奇珍异果,却从来都不知道什么是“饿”。因此,他越来越没有胃口。有一天,御厨提议说,有一种名曰“饿”的至味美食能够让皇帝食欲大开。只是它无法轻易得到,除非付出艰辛努力。皇帝当即应允,决定与御厨微服出宫,寻此美味,君臣二人跋山涉水找了一整天,在月黑风高之夜,饥寒交迫地来到一处荒郊...
做品牌就要这样
广东品牌策划公司龙狮:“品牌”,一个永远不会老去的单词,一个不论是买方,还是卖方都最为之关注的东西,更是一个企业赖以生存的,不断发展的标志。 近些年来,品牌化道路如雨后春笋,达到了遍地开花,遍地品牌的时代,品牌化也慢慢成熟起来。但相比之下品牌化发展也朝畸形方向延伸。特别是之前接触过几个品牌案例后,越发有这样的感觉。什么是品牌? 首先我们还是先来了解一下品牌的概念含义和特征,虽然这么个逻辑有点老套,但这也是最可以说明问题的,因为很多人说要做品牌产品,但品牌这个东西了解的并不是...
那些年我们曾经追过的“贵族”真维斯
广东品牌策划公司龙狮:如果你是70后、80后,那么你可能还会记得那些年我们曾经追过的“贵族”真维斯!十余年前,真维斯、班尼路和美特斯?邦威就是时尚界的领先者,一度被认为是潮流的代表,备受中青年的追逐。但是近几年来,随着欧美范、韩范和日范等服装风格日渐当道,这些曾经的服装品牌沦为现在的“大路货”,影响力大不如前! 在广东品牌策划公司龙狮看来,昔日“贵族”真维斯早已风光不再,其一成不变的风格,想迎合追赶潮流一族们的品位,已显得力不从心。不少人觉得真维斯的款式偏向低龄化,...
品牌营销第一步:找个代言人做广告
广东品牌策划公司龙狮:邀请明星代言产品是品牌扩大知名度的一条捷径,现如今,如火如荼的代言人营销仿若一夜间千树万树梨花开,姚明代言了奥利奥,成龙代言过小霸王学习机和霸王洗发水,五月天代言全家便利店,58同城邀请杨幂代言,在这些看似不经意的举动身后,其实折射了企业的不同心理,不同时期的广告背后也隐藏不同的广告策略。 凡客体 若要说2012年上半年的品牌代言效果,凡客可能是最佳案例之一。从韩寒和王珞丹“凡客体”、黄晓明“挺住体”、李宇春“生于1984”、续签韩寒的“春天体”...
蒙牛“整容” 是否从此再无道歉事件?
广东品牌策划公司龙狮:还记得《流星花园》里面有句十分经典的台词:“如果道歉有用,要警察干嘛?”这些年,道歉经过“千锤百炼”已经成为一种屡试不爽的公关艺术,说这是艺术界的“奇葩”,相信也不会有人否认!随着各品牌的食品不断出现问题,单纯的道歉已经不能解决问题了。在这些“道歉”的背后,隐藏着什么?广东品牌策划公司龙狮认为,大概不仅仅只有蒙牛心知肚明。作为“道歉界”的高手,蒙牛该何去何从? 蒙牛集团宣布,从9月21日起,蒙牛将在全国主要城市100余万个销售网点逐步上架新包装牛奶...
“邪恶”网站另辟蹊径生财有道
广东品牌策划公司龙狮:不知大家有没听说过“死巫婆拍卖网”?这个带着“邪恶”味道的网站,不仅名字“邪恶”,赚钱的方式更是“邪恶”! 广东品牌策划公司龙狮从一个游戏给大家说起吧:老师提出以竞价方式卖给学生20美元,起拍价为1美元,每次出价要比上次多出1美元,最后,无论竞价获胜方的最高出价是多少,他都得以这个价格买下这20美元。而其中的陷阱是:出价仅次于最高价的竞价方也必须支付他的出价,却什么也得不到。大家看到的结果往往是:只剩下两个学生继续竞价,当有人出价20美元,竞价过程会慢...
地段是销售的成败关键――龙狮看《学徒》S01E01
《学徒》是美国一档真人秀商战节目,每周两队需完成老板DonaldTrump给予的商业任务,落败队伍将被裁员,最终冠军会成为trump集团旗下高管。广东品牌策划公司龙狮仅就里边的案例进行剖析,谈谈自己的看法。 本集任务:用250美元本金,在一天之内自行寻找销售点贩卖自制柠檬汽水,利润较高组胜。Versacorp组员有Bill、Troy、Sam、Nick、Bowie、David、Kwame、Jason,担任这次任务的项目经理是Troy;Protégé组员有Ereka...
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