品牌&营销

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销售力强的招商广告是怎样炼成的
大多数企业在推出新品或新项目时,都要进行广告招商,然而,在竞争品牌林立的市场环境下,很多企业的招商广告很轻易就被淹没在众多竞争广告中,达不到预期的招商效果。那么,什么样的招商广告才具备足够的销售力呢?龙狮营销认为,好的招商广告要能抓住目标消费者,要能够吸引他们,进而令他们产生购买的冲动。从这点上分析,好的招商广告,需要具备以下几点要素: 一、明确目标消费者。 一般厂家的一个新产品(项目)面世后,大部分都是采取的差异化战略定位。在招商时厂家对这个产品的市场定...
营销增值(1)
营销能否使资本增值?从这几年的市场发展来看,答案是肯定的。 当前环境,促使企业资本动态变化的,社会因素比经济事件来得更猛一些。人口因素,使得社会主流人群产生了变化,进而左右了企业原有顾客的消费方式,而且企业原有顾客也在成长,企业资本获取外界变化信息的能力仍是有限,因为这不是依赖调查,不是依靠市场调研公司可以解决的,而是回归到人性的把握,从消费者的日常生活中洞察,从消费者认知中得出趋势。这些问题的根本,就回到了营销的本质:发现、说明和满足消费者的需求和欲望。 发现是前提...
营销,需要洞悉人性	龙狮解读人性营销
中国有句古训:得人心者得天下。其实,不仅军事、政治如此,营销的成功,也在于得到“人心”。 所谓人心,其实也就是人性。人性,从营销学的角度,可以理解为客户需求,包括物质与精神两方面。而人性营销就是最大限度地满足客户的要求,通过客户在接受服务的过程中获得的充分愉悦体验,提升客户认可度,从而达成企业经营的目的。随着人们的需求日益多样化,人性营销因其更大限度地消费者权益,为消费者提供更多的附加值,而越来越在竞争中占据主动地位。 我们都知道,人性复杂且多变,人性包含恐惧、嫉...
营销模式 低成本的企业创新
对于中小企业的发展来说,最为关键的因素是创新能力。 如果你具备创业或发展所需的融资体系、科技创新、商业模式创新等条件中的一个或二个,你获得成功的机会就很高。万一你没有这样的机会;或者虽然有,但却因为营销做不好而浪费机会,你该怎么办? 答案是: 营销创新,品牌创新也是一条捷径;这是最低成本的企业创新。 融资模式+科技模式(创新)+商业模式都是相当难的事情。搞不好,也会使企业遭遇重大挫折。成本最低,最容易把握的其实是营销模式。 融资模式也好,科技模式(创新)也好...
本土零售企业如何成就差异化营销
品牌差异化是大家耳熟能详的词,甚至许多人会理所当然地认为,品牌差异化不就是“与众不同”嘛!而在商界,许多企业主,尤其是一些本土企业,每每顾名思义地将差异化简单等同于标新立异,以至于为差异而差异,产品千姿百态,但真正推动销量的却少之又少。 在具体的营销咨询中,龙狮营销经常会被一些企业朋友问及到底什么是产品差异化,如何实现产品差异化。其实,产品差异化的目的在于抢占消费者心智,而不是从企业自以为是的认知出发,只有站在消费者角度,开发他们认为特色鲜明的产品,并集中力量促...
为中小企业的大品牌战略支招
2011年7月28日,“杰克?韦尔奇GMC中国行”新闻发布会上,这位“全球第一CEO”称:“‘中国制造’质量已非常好,五年之内,中国制造在世界的定位、全球对中国制造的看法会有根本的转变。” 我们都知道,当市场面临越来越多的同质化考验时,做大做强品牌,就是企业在行业洗牌中免遭淘汰出局的必然选择。细数国产大品牌的发展之路,我们可以看到,联想从1984年的20万元资本的小公司,到今天销售网络遍布全球,年销售额超过210亿美元的世界级品牌;海尔集团,前身是亏空147万元、资不抵...
文化沉淀提高品牌的内核
文化是指一个国家或民族的历史、地理、风土人情、传统习俗、生活方式、文学艺术、行为规范、思维方式、价值观念等。生活中,主宰与支配人行为的最终不是权利,不是金钱,也不是我们人本身,而是文化。一个人在社会上生活的过程,就是被各种文化加工、改造的社会化过程。而不同的环境、不同的民族,又会形成不同的文化模式,不同的文化模式下,又会相应孕育出不同文化意味的品牌。 一个民族的文化模式往往是代代相传历久不衰的。一个民族的文化模式一旦得以塑成,人们在社会化的作用下会主动的去适应它、顺应它...
企业命名的意蕴哲学
中国的文字讲究形象、声音和辞义三者于一体。这一特性在世界文字中是独一无二的,具有它独特的魅力。尤其是在唐诗宋词中,那些耳熟能详的精美词句,更加显示出中国汉字巨大的语言魅力。每个人的名字就好比是每个人的名片,一个好听的名字往往能给人美好的联想,产生良好的印象,这对个人的发展,都有不可估量的营销作用。 同样的道理,公司的命名也是,一个好的公司名字对于企业的发展而言,是至关重要的,它不仅关系到企业在业内的影响,人们对它的初步印象,还关系到它所经营的产品投放到市场后,消费者对它的认...
深圳是如何成功的走向世界?
  30年间,深圳从一个名不经传的小渔村发展到如今扬名于海内外的国际化大都市,不得不让人对深圳的发展速度大为惊叹!  深圳是如何发展成如今的宏大规模,虽然国家经济特区政策在其中起了一大部分因素,但是适当的营销才是深圳发展成功的关键。下面让我们从营销的角度分析深圳是怎样一步一步的立足中国、走向世界的。龙狮认为深圳能够成功的走向世界成为国际化城市,是因为深圳做足了以下几个方面的功夫:  第一、创新式营销  深圳的高速发展在我国创下了多个历史先河。1978年深圳是第一个吃改革开放螃...
杜比实验室的成功之道
  杜比,对于我们来说或是熟悉,或是陌生。其早已成为独特音质体验的代名词。但是又有多少人其是如何成功的?电玩爱好者在挑选电子游戏机的时候会问,这个游戏机是不是用杜比的声音系统的?这个游戏机有没有装杜比的声音系统?杜比与众多知名企业合作,如索尼、微软等,是什么力量让杜比与众多的世界级的企业形成品牌合作联盟?在2009其年产值达到4.82亿美元,收益高达29%以上,但是其80%的收入是来自于授权使用费,又是什么原因让其只收授权费就达到了80%的收入?——要素品牌战略的力量!  杜...
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