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2020年母婴行业发展新趋势、新挑战、新机遇
  近年来,中国的出生率一直在下降,抚养孩子的成本一直在增加。然而,与此同时,二孩家庭、中年儿童和大龄儿童成为妇幼人口的新红利,他们的规模、数量和消费需求都在增加。整个母婴行业的结构构成正在悄然发生变化,新的挑战和机遇并存。广州营销策划公司从母婴行业洞察、用户洞察、营销趋势洞察等角度全面分析母婴行业发展的新趋势、新挑战、新机遇,希望能为帮助母婴品牌化挑战为成长机遇提供参考。  一、规模增长缓慢与结构调整并存  2019年,年出生人口1500万,出生率为近年来最低。同时,80后...
学会这10种转介绍策略,快速实现销量倍增!
  每一个销售顾问都知道,开发一个新客户的成本是维护一个老客户的5-10倍,并且普遍认为,专注于维护一个老客户是一个明智的策略。但是比维护老客户更划算,就是不断让老客户主动给你介绍新客户。推荐永远是你获得新客户的最佳渠道。可惜很多人找错了人,用错了方式,用错了时间,后续工作很差。下面告诉你怎么让老客户给你介绍新客户。这些策略已经被大量企事业单位验证和总结,不用花一分钱就能快速翻倍销售,零成本,零投入!  一、老顾客漫画  比如有个机构画了一些老客户的漫画挂在墙上。最重要的是客...
(营销策划)保健品消费人群分析
  现在很多年轻人都是工作狂,加班熬夜是常事。失眠、肥胖、脱发、“三高”对很多人来说更是困扰。吃保健品越来越成为一种“刚刚需要”,反映了年轻人对健康的重视和焦虑。人们对健康的需求不断增加,人们的医疗支出也在迅速增加。在这种环境下,在线医疗保健行业的消费规模正在逐年扩大。特别是今年第二季度,中国进入“后疫情”时代,人们对健康的进一步关注推动了保健品的“报复性消费”。人均消费支出方面,超过服装和日用品,占市场份额11.6%。在天猫平台上,近三年的消费趋势也在上升。  年轻一代已经...
广告营销公司如何制定企业营销企划
  随着社会的进步和发展,中国的企业数不胜数。这意味着我们面临的竞争也数不胜数。因此,无论是大企业还是小企业,都要找广告营销企划公司进行企业营销企划。我们知道营销企划对企业来说是什么样的重要性。如果明星没有好的宣传团队,就很难在演艺圈发展。因此,如果企业没有自己的营销企划,面对市场这么多竞争对手,社会上的长期发展也很困难。因此,广告营销企划公司如何制定企业营销企划?  首先,市场营销企划,顾名思义,创造良好的商品感觉,造良好的品牌形象,以使商品在市场上成功为目的。CIS只是广...
外卖市场营销策划方案
  外卖是消费者熟悉的一种便捷的订餐方式。目前各大外卖平台已经初具规模,它们之间的竞争也逐渐呈现白热化状态,从白领到学生,从写字楼到各大高校,寸土必争。各大外卖平台为了进一步占据市场,利用越来越吸引目光的优惠活动,努力扩大自己的用户群体,而饿了么,美团外卖淘点点等外卖平台凭借自身的优势逐渐从这场残酷的竞争中脱颖而出。在接下来激烈的竞争中保持自身的市场领先地位,进一步扩大领先优势,已经成为饿了么不得不重视的课题。  一、外卖行业市场环境  都说:“民以食为天”,吃一直是人们最为...
电子配件行业营销策划
  伴随5G商用、数字产品迭代、智能手机产业持续发展,在一定程度上也带动了手机配件行业的发展。就企业类型而言,目前我国手机配件行业的小微企业众多,它们主要是通过技术水平和产品质量的降低来降低生产成本,从而达到降低产品价格的目的,通过大量销售这类廉价产品来获取利润。它以价格竞争为主,薄利多销。它的主要销售渠道是线下小贩,便利店或者是淘宝,京东等电商渠道。一、市场分析  如今,国内手机市场日趋成熟,手机出货量本身利润空间不断压缩,厂商和经销商在手机终端销售中所能获得的利润也越来越...
内容营销成为企业增长的新动力
  过去,营销依赖传统的广告业营销,不仅渠道成本高,而且转化率低。随着渠道的增加,流量红利逐渐消失,企业之间的竞争进入了争夺消费者注意力的“内容”之战。在商业发展的今天,对于许多企业来说,内容营销已经逐渐取代传统的广告营销,成为企业增长的新动力。  现在这个信息爆炸的时代,内容营销缺少的不是“信息”内容,而是内容的“原创性”。那么,什么是内容营销呢?很多人只知道名字,不知道意思。内容营销是指利用图片、文字、动画等媒体传达企业的相关内容,给予客户信心,促进销售。他们所依附的载体...
企业如何通过营销策略来解决问题
  一、什么是营销策略?  企业在制定营销策略时有明确的商业意图和战略目标。然而,企业在实现目标的过程中,总是会遇到各种问题和障碍。那么如何克服障碍,实现目标呢?这才是策略应该回答的。总之,策略就是解决问题。更具体地说,战略是为企业实现业务目标提供问题解决方案。  看,策略就这么简单。但道理越简单,理解透彻就越复杂。  二、既然策略是解决问题,怎么解决?  解决问题,首先要找到问题所在。知道问题出在哪里,其实问题已经解决了一半。  比如你是一家快消公司的营销总监,你发现公司的...
企业的商业模式是什么?
  商业模式是企业创造价值的方式和利益相关者的交易结构。在创新的商业模式面前,如何判断其好坏呢?良好的商业模式,必须难以重复资源优势,长期积累品牌效应,强大的管理能力,短期不能颠覆技术壁垒,这些都是最终商业模式的体现。  完整的商业模式由创造价值、传达价值、获得价值三个部分构成,三者是必不可少的。  一、商业模式的重要性  想创业,寻求好项目是必然的,但好项目的发展和发展离不开好的商业模式。  着名经济学家郎咸平说:  商业模式是关系到企业生死存亡、兴衰成败的大事。  企业要...
需要什么思路来进行产品营销规划
  目前所有行业在市场中都面临着产品同质化,各种成本上涨导致企业业绩大幅下滑的严重甚至关门大吉。而且就是这样,也使更多的商家开始注重产品的品牌建设以及不同渠道的宣传和营销改进同质化走向差异化。所有的道理都明白,但如何才能做到?  1.准确定位受众  产品营销首先要确定销售对象,任何成功的品牌都有其自身的定位,如阿里巴巴定位是专为中小型企业而设的定位;小米公司定位年轻人为发烧;脑洞大开的中老年人送礼,也正是这种定位受众的定位,也使斯媚尔多年来所做的产品以台式为主,这样家庭个人用...
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