品牌&营销

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为什么品牌们喜欢玩联名?
迄今为止,食品饮料品牌是最喜爱玩IP联名的,因为产品本身的属性,面向的消费者群体广泛,购买频率高,联名适应性高,与现有产品相对容易创新。能够引起用户的好奇心,提高社交共享的可能性,帮助品牌信息暴露在更多用户群中,加快破局传播。IP品牌喜欢联名的主要原因如下:1.1+1大于2的市场营销效果品牌联名的价值通常是双向输出,如果只是一方有收益,而另一方仅仅是付出,则这种合作不会长久。对品牌主来说,推出联名最直接的目的是提高话题度,吸引更多用户关注。尤其当一个品牌进入平稳期,曝光度进入...
电动牙刷品牌战略规划
电动牙刷进入中国市场已有近二十年的历史,前期存在外国品牌垄断,价格昂贵等问题。近几年,随着国产品牌在技术上的突破,产品得以大幅降价,行业迎来了爆发增长。由飞利浦、博朗、欧乐B等专业口腔护理品牌,到琳琅满目的国产创新品牌千山,以及跨越科技生态链的小米、联想、华为。伴随着中国人均GDP突破1万美元大关,人们对自身健康的关注程度不断提高,医疗美容、护理等个性化需求也相应增加,其中电动牙刷近几年销量的迅猛增长,更是印证了中国人对保健护理需求的增加。一、市场分析:国内市场需求潜力大随着...
电器企业品牌营销
中国电器行业经历了布点分散的无序竞争时代。经过20多年残酷的市场竞争,一批经营不善的小企业因为竞争力不足而逐渐退出电器行业,一批精于在市场上战斗的企业脱颖而出,孕育了国内知名企业。随着普及需求的逐步满足,产品质量、产品口碑、品牌竞争开始主导市场,进而演变成技术差异和体验竞争。现在我们认为电器已经进入了服务消费的时代。以服务为入口,与消费者建立联系和信任,以全面的产品满足消费者的新需求,成功实现品牌购买的切换,最终达到切断消费和引流自己产品的目的。一、电器行业渠道分析随着电子商...
年轻人为什么愿意为盲盒花钱
所谓盲盒,就是在盒子的包装上没有标明是什么物品,只有购买后才会拆开来知道。内部物品一般是由设计师单独设计出来的玩偶或周边漫游、影视作品。盲盒子也分了很多等级,有便宜有贵,价格越贵里面随机物品的价格也就越贵,一般里面的东西都是电子或者玩偶产品。为什么盲盒可以让年轻人愿意花钱?受众观察,主要分为四类:1.专业用户(以盲盒为交易对象,伪装成C的小B,他们主要以全买零卖,赚取二级市场的差价)。2.重度用户(此类用户有收集癖,对“全套”、“稀有”有某种执着追求)。3.中等用户(这类用户...
新环境下市场营销该怎么做?
目前看来,这一新的市场形势并不乐观,至少大部分行业都是如此。由于人口红利和成本优势的不足,出口型企业早已无法高调地表现出来,而国内投资型基础建设也到了一个瓶颈期,边际效益越来越薄。中小企业面对同质化严重的今天,应该如何做好市场营销?第一,做产品真做产品,要贴住消费者的心,不要娱乐自己,闭门造车,从成本到实用,到款式时尚,都要认真地与消费者互动,既遵从设计师的智慧,又遵从消费者的感受。重要的不只是公司权威人士的感受!第二,跟顾客在新的市场环境下,顾客会迅速分层,大的可有变小,小...
企业品牌策划,是否需要“外脑”协助
许多人误以为咨询公司只是给企业一些建议,而收费却异常高昂。但事实上,咨询公司要做的不只是给他们提出建议或帮助他们制定战略那么简单。例如家喻户晓的国际知名企业华为,在逐渐发展壮大的过程中,华为还聘请了埃森哲,BCG,普华永道,美世,合益等多家顾问公司。坚持走“科学管理体系”建设之路,引进世界上最优秀的组织管理人才,同时也把方教授内化得很好,准确地说是中国化了。品牌策划没有那么简单,只需从人才市场招聘几名有推广经验的人员即可,这需要一支资深的品牌运营团队进行规划。撰写品牌故事、V...
市场调查要结合目标市场,进行合理的开展
伴随着竞争的加剧,市场研究越来越为企业所重视。公司要想在消费者意识不断成熟、理性的环境中获得更大的市场,就必须要通过市场调查,来做品牌定位,制定品牌策略。任何产品和服务都离不开市场和消费者这两个,市场评估及调查必不可少,决定是否可以存活下来,包括竞争对手分析、竞品分析、市场占有情况、定价分析,活动分析,广告投放渠道分析,市场淡旺季分析,目标客户人群分析,流量来源分析等工作。做好公司规划及市场定位。1.市场推广的方针一个好的市场调查项目将为公司的市场营销工作指明一条前进的道路。...
解决品牌和销售,是中小食品企业的发展关键
在商品经济如潮水般的今天,一些食品企业的经营意识还停留在初级层次。不管是做生意,还是装架子,对待产品,似乎都有了一些进步,把原来的大筐逐渐换成了较轻的大筐。但是,在品牌的创建和推广方面,还处在启蒙阶段,还没有形成市场观念和品牌理念,更多的是“愁产不愁销”的过时观念。虽然偶尔有一些促销活动,但也不过是降价卖旧款而已。而对于某些品牌宣传策略、组合营销策略,则是书本上写的不切实际的“噱头”。想象一下,在市场化的大潮中,如果你仍然在思考一天能卖出多少东西,却并不关注市场信息,品牌建设...
海鲜促销活动计划,你值得拥有
许多人喜欢吃海鲜,吃海鲜要保证其新鲜、香、甜,最好买活的海鲜来煮。下面就是笔者整理出来的海鲜促销活动计划,跟笔者一起来看看吧。一、活动的宗旨充分体现酒店海产品的特色,提高了某某海产品的就餐率,扩大了酒店的知名度,精制了该酒店的特色海产品。二、活动主题创意,特色,健康,自然――金港海鲜美食节。三、活动时间XX日-X月X日(15日)四、活动地址某海味餐厅。五、活动实施情况1.宣传销售人员在进行店内跟办及店外拜访时,要做好活动的宣传工作;每天接受预约及电话回访时,向宾客作宣传。引导...
市场竞争和细分需要品牌人格化
从品牌市场的发展,我们由品牌期到品牌成熟期再到如今的品牌国际化酝酿期,从一开始对品牌的一知半解,到越来越大的品牌发展速度和规模,再到逐渐为大众所熟悉和了解,我们所做的更多的是将品牌人性化,那么为何要品牌人格化呢?市场竞争和细分需要品牌人格化如今市场行情是物以稀为贵,竞争白热化的买方市场,所以品牌人格化有了实现的基础,品牌人格化也就成了各大品牌在竞争中战胜竞争对手从而获胜的必备法宝。1.角色定位“品牌人格化”一词,正如它的名字所代表的意义一样。使使用者有「人际互动」之感,而非「...
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